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憑手速,手慢無,「特斯拉」零首付購車僅推出三天就喊停

 

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在全球缺芯的大背景下,特斯拉旗下Model 3和Model Y的兩款車型仍然能保持五萬多輛的銷量成績,由此可見國內不少消費者還是「口不對心」。11月初,特斯拉官網上線了全新的金融產品, 消費者可以通過「零首付」的融資租賃模式購買車輛。此事一出,特斯拉再一次站到輿論之巔。

要知道,特斯拉採用的是直營店的經營方式,全國統一售價,屬于自家的服務,所以這次「零首付」政策下,可以在全國哪家體驗店都可以下單提車,再加上最長5年的彈性購車金融方案,無疑也是讓不少消費者「著迷」。

「零首付」的玩法

11月1日,特斯拉(中國)官網上線了全新的金融服務:消費者可以通過零首付的融資租賃模式購買車輛,零元首付起,1-5年內屬于租賃期,並且每月需要支付租金的模式使用車輛,當租任期滿後,使用者需要重新按照約定取得車輛的所有權。

總的來說,特斯拉這次上線的全新貸款金融方案,就意味著我們消費者有著更多的選擇權。採用零首付方案的話,按照買一輛Model Y標準續航版(27.6萬元)計算,選擇五年60期的融資租賃方式,5年總費用是33.12萬元,年化率為4%,則需要每個月支付5520元的租賃費用,相比全款購車,多出了約5.5萬元的利息。

而標準續航升級版Model 3(23.59萬元)來說,選擇五年60期的融資租賃方式綜合下來為28.30萬元,年化率為7.43%。無論是選擇現今熱銷的Model 3和Model Y車型,選擇全新貸款金融方案都會比全款購車要高,但是特斯拉沒有金融服務費、手續費、不會綁定保險及各種操作,這些做法顯得有些「親民」。

雖然這個利息不多不少,縱觀特斯拉目前在國內市場在售的車型,最便宜的也要二十多萬指導價起步,這價格也遠遠高于國人們購車的預算,在零首付政策的誘惑下,消費者只需身份證和駕駛證即可辦理簽約立馬提車。因此,特斯拉上線的全新貸款金融方案,一經推出後,立馬獲得了大量消費者的好評。

但誰也沒有想到,全新貸款金融方案僅僅是上線了第三天,特斯拉就叫停了此項購車服務,官方給出的解釋是:該方案導致訂單激增,可能影響交付週期,給用戶造成不好的體驗。

為何又撤銷零首付購車?

不少人認為,特斯拉是蹭了一波「雙十一剁手活動」去博取消費者們的眼球,特斯拉也需要流量熱度去提升品牌知名度。由此可見,近年來特斯拉頻繁降價等新聞登上熱搜,這波操作的確省下了不少的「公關費用」,但事實再次證明,國內消費者雖然口頭上罵罵咧咧,但是特斯拉車輛的需求,依然很渴望。

歸根溯源,特斯拉還是低估了國人們的消費能力。說白了,就是選擇0首付購車的人太多,特斯拉一下子難以抵擋如此之大的壓力,雖然特斯拉暫時還沒有公佈零首付的具體用戶多少,但是從乘聯會公佈的數字來看,今年9月份,特斯拉中國達成56006輛的全新銷量紀錄,環比增長27%,同比增長394%,相當于每46秒就賣出一輛車,取消零首付的設定,也能有效抑制訂單量,況且,現在全球缺芯嚴重,還能緩解一定資金壓力。

除此之外,大家是否記得馬斯克之前在股東大會上定下的「2023年實現2000萬輛銷售」的目標,如果大家都辦理零首付的金融模式的話,那麼這個計畫估計就要涼涼了。所以,特斯拉麵對著對超高購買力的中國消費者而言,這次它「真的慫了」,上線僅三天的零首付購車方案立馬就取消掉,換成購買新車的首付比例最低為10%,接下來相信不少網友會笑稱,特斯拉是不是「是不是玩不起」的調侃了。

融資租賃也有風險

相信很多消費者看到「零首付」都會感覺到異常興奮,但是卻沒有看到重點,其實零首付並不是真正的買車,而是以租代購,說白了車就不是你的。如果你要考慮選擇零首付購入特斯拉的話,你一定要想清楚,因為如果不想要車了還交了定金(1000元,不退)之後,會比較容易出糾紛。

近年來,除了特斯拉這種融資租賃購車方式其實不罕見,也並不是先例。這種買賣方式雖然簡單,通過低首付、低利息的方式降低門檻的確趨近了不少訂單交易,但是出現壞賬的情況很多,而消費者對于這種模式的投訴也不少,「亂收費」、「利息過高」的案例屢見不鮮,關鍵,人家還是個非常「硬氣」的特斯拉,你可想想後果。

缸哥走訪論壇網站發現不少網友還是存在不少顧慮的,一個網友稱:特斯拉一直都是強調的是租金而不是常規的貸款金,如果中途特斯拉單方面宣佈收回車輛,那你所支付的那些租金,這時候錢不就是打水漂了?則另外一名網友稱:特斯拉在國內政策來說,零首付涉嫌違法違規。可以看到,不少消費者還是存在顧慮的,這次的特斯拉融資租賃方案,似乎也並不太划算。

總結

缸哥看來,這次特斯拉的全新金融服務將會引起訂單的暴漲,可以預估這方案導致了交車時間增長,產能的問題可能就是迫使特斯拉撤回零首付融資租賃方案的主要原因之一,產能跟不上大幅延長交付時間,這樣的情況對特斯拉來說也並非一件好事。

其次,雖然特斯拉打著「毫無套路」的行銷方式,但是這個全新貸款金融方案就像是我們分期帶息地購買了一件商品而已,關鍵它的所有權還並不是自己的,畢竟,購車還屬人生一大要事,留個心眼還是要的。

 

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