4S店離職經理總結出「8條買車鐵律」,買車、養車看似簡單卻暗藏學問

西門町拓海 2022/01/18

 

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4S店離職經理總結了8條買車「鐵律」,其中分期買車裡面「暗藏學問」,買車看似是一件很簡單的事,但隔行如隔山,裡面有很多門道,新手很容易吃虧,尤其馬上年底了,又到了買車高峰期,多了解一些關于選車型、選配置、砍價、提車、買車險等相關新技巧,總是沒有錯。

一、純電動、插電混動、油電混動、增程式這些車型該怎麼選?

這4種車型共同優勢都在于動力性能優異,80多萬的純電動汽車完勝同級燃油車,甚至碾壓160多萬的燃油車,省油省電省錢,外觀炫酷,科技感十足。

純電動汽車完全由電機驅動,少了燃油車發動機的噪音、抖動,車身設計利于降低風阻,噪音很小,乘坐安靜、舒適,可以上「綠牌」,不限牌不限號,自動輔助駕駛在很多場景用途很廣泛,主要缺點還是續航問題,充電難、充電慢。

插電混動車型它既有電機驅動系統,又有燃油發動機驅動,默認優先使用電機驅動,當電池電量用完後自動切換到發動機驅動模式,不僅有純電動車的優勢,還解決了續航焦慮的問題,它是燃油車向純電動汽車過渡的過渡車型。

不足之處在于純電續航不夠長,一般純電續航里程均在130公里以內,適合短距離用車,跑長途基本還是要靠燃油發動機,從出行成本來說沒有純電汽車省錢,電池受低溫影響較大,冬季跑高速路,開暖空調,車速越快耗電越高。

油電混合動力車型也有兩套動力驅動系統,車輛怠速、起步、低速行駛等場景下默認電機驅動,當車速較快、急加速、爬坡等場景下需要較大扭矩的時候,發動機介入,此時電機和發動機同時驅動。

油電混合動力車型主要優勢依然是動力性能、燃油經濟性能較好,但是論燃油經濟性它沒法和插電混動、純電動車型相比,這兩種混動車型都很適合在城市用車,但跑長途就和燃油車一樣。

增程式車型也是兩套動力系統,但燃油發動機只負責給動力電池充電,驅動依然靠電機來完成,簡單來說就是用一個小功率發動機來為高功率的電機服務,即 「小馬拉大馬」的驅動方式。

總而言之,如果日常主要是城市周邊用車,也考慮省錢,那就選純電動汽車,如果既要省錢也要能兼顧各種用車場景,那就選插電混動車型,至于油電混動、增程式這兩款車型,全看個人喜好。

二、國產車和合資車該怎麼選?

10年前的國產車,確實因為「三大件」技術不成熟,「生銹、耗油偏高、異響」等各種小毛病不斷,但是經過這些年的發展,在小排量、緊湊車型中,國產車有了質的提升,無論是整車穩定性、動力性能、外觀、內飾、功能配置、性價比等都完全可以和同級合資車相比較,甚至很多車型完全碾壓合資車。

如果預算在12萬以內,更多考慮日常代步用車,那可以優先選擇國產車,這個價位的合資車,比如本田飛度、福睿斯等車型,先不說這幾年減配的問題,就算是在動力性能還是功能配置、空間、內飾等方面都完全沒法和同級國產車相比。

因此,家用緊湊型汽車,選擇國產車空間更大、功能配置更豐富,也更實用,如果預算超過60萬以上,那更多會在意車輛的動力性能、舒適性、操控、面子、品牌等因素,那合資車或許是更好的選擇。

三、中、低、高配該怎麼選?

同一款車型,一般車企都會分低配、中配、高配等版本,絕大部分車型在發動機、變速箱、底盤這「三大件」上的配置都是一樣的,唯一的區別在于內飾、功能配置方面的差異。

很多功能配置就是「雞肋」,比如說,自動啟停、自動全景天窗、遠程啟動、自動泊車入位、大燈自動清洗、HUD抬頭顯示、車載導航等功能,買車時,銷售都會極力推薦這些高科技功能,實際上,看似高科技,但實用性很低,甚至很多都用不到,而不同版本之間差價都在4-10萬不等,為了這些不實用的功能多支付這筆錢確實不划算。

但是也有很多功能是很實用的,比如,360全景影像、倒車雷達、行車記錄儀、車身預警、全速自我調整巡航、後視鏡加熱、倒車後視鏡自動下降、自動駐車、車輛網等功能,這些都是經常用到的,這些功能買車時儘量要有。

四、在4S店,如何把車價砍到最優惠?

現在是互聯網時代,尤其是汽車領域,裸車價其實很透明,在4S店想要拿到較為優惠的價格,通常有3種方式:

1、到汽貿公司試探最低成交價,一般來說,汽貿公司的車輛價普遍比4S店便宜,主要是因為汽貿公司管道較多,各個地區有優惠車型,都可以第一時間獲取,經營靈活多變,薄利多銷,到汽車貿易公司了解價格之後,在到4S店談。

2、磨嘴皮子,貨比三家,多跑兩家4S店,一般銷售都是三級報價,第一次報價普遍偏高,第二次報價接近成交價,第三次報價基本就是他們的最高全險了,再便宜他們也就沒有提成了,去第二家4S店,談價時,比第一家低2000-5000元,主要是試探最低可成交價,多磨嘴皮子,優惠自然就來了。

3、買車之前,先通過在網上的一些知名汽車平臺,了解清楚同款車型,相同配置在本地成交價是多少,比如分期和全款最後落地價分別是多少,記錄好,再到4S店按照其他車友成交的底價去談。

五、分期和全款有什麼區別,怎麼選划算?

能全款就一定不要選擇分期,分期不僅手續麻煩,還會涉及相關附加費,看似很划算,實際上綜合算下來還是車主吃虧,比如車企預設會收金融服務費、上牌費、GPS費用、車險代買、出庫費等等。

如果分期是「0利息」,其他各項附加費用能談到最優惠,那選擇分期確實划算,但實際上很多車企默認都是靠附加費實現更多利潤,因此,只有在預算不夠的情況下,再選擇分期。

六、提新車需要注意哪些問題?

提新車時,記得驗車,主要是防止遇到運損車、庫存車、試駕車等情況,新車一般需要從廠商運輸到各個4S店,這中間容易產生小的剮蹭,在提新車時,有必要仔細查驗車身、外觀、漆面等是否正常,而庫存車主要是由于出廠時間較長,長時間停留在露天下暴曬,多少都會產生一定的損耗。

一般來說,國產車型出廠時間儘量控制在半年以內,合資車儘量控制在10個月以內,出廠時間一般在副駕駛門檻上邊緣處或者發動機艙都有銘牌,也可以通過查詢17位VIN車架號,在駕駛室前方擋風玻璃邊緣有。

提車時記得把資料帶齊,機動車登記證書、購車發票、合格證、車輛一致性證書、備用鑰匙等資料要帶上。

七、新車車險怎麼買更划算?

在4S店買車時,如果選擇分期購車方式,那一般預設首年車險都是由4S店全程代辦的, 但是這樣就沒有返點,這部分返點就是4S店的純利潤,有的4S店甚至全款購車都需要車主通過4S店購買車險,還有的4S店需要連續3年都通過4S店代買。

如果解決車險交規,教大家一招,可以在車險購買之後1周以內,致電車險公司,需要退掉之前的車險,燃油自己重新購買,這樣保險較為便宜。

八、新車保養需要注意哪些事項?

新車首保預設都是免費,之後根據情況,每5000-10000公里進行保養一次,這裡需要特別注意,保養時,車主最好在現場,汽車保養中有很多門道,讓車主防不勝防,比如說:

1、機油以次充好,原本需要加注全合成機油,如果車主沒在現場,遇到無良商家,那有可能直接使用礦物質機油代替全合成機油,依然按照全合成機油來收費。

2、只換機油,不換機油濾清器,有的商家覺得機油濾清器更換麻煩些,或者說不是很髒,乾脆直接不換,錢照樣收。

3、只換不修,一些零部件,原本只需花很少的錢就可以修好,但4S店為了利潤,直接要求更換相關零部件,自然最後維修費就很貴。

總而言之,買車也算是一筆不小的開銷,買車之前有必要多做一些功課,了解其中各種可能存在的問題,知己知彼,這樣才能避免吃虧。

 

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